企业翼机通  
     
成功案例

  1.   政府客户案例   

  案例背景:

  陕西省安康市政府新建20层办公大楼刚刚落成,各家运营商采取低价竞争、关系营销等多种手段,对我公司的宽带、语音业务展开竞争。安康公司在保传统业务争移动通信业务的主导思想下,成功续签了宽带和语音协议,并成功切入了翼机通产品。   

  客户需求及翼机通卖点总结:

  新建大楼,希望由一家供应商完成楼内的网络和布线工作——翼机通与内部网络的无缝结合。

  重视停车场、门禁管理——翼机通方便管理持卡人门禁权限,同时RFUIM卡可支持远距离应用,车靠近停车场可自动升闸,使用非常方便。

  餐厅还是传统的饭票形式,携带不方便——手机、餐卡、门禁卡合一,携带方便,不易丢失。   

  营销切入点:

  把握客户楼宇改造、装修、新建,弱电集成项目关键时机。

  把握客户纵横联系较多的特点:相关联单位人员、车辆往来多,身份需要相互认证,引导客户使用。

  借助政府信息化的政策力量,与综合办公等多产品打包营销,提供差异化服务。   

  案例可复制性:

  政府等企事业单位新建办公大楼、IT系统改造都是很好的切入翼机通产品的时机。发挥中国电信网络及ICT优势,借相关ICT项目之机,适时切入翼机通产品,成功获单的机率会非常高。

 

  2.医院客户案例   

  案例背景:

  廊坊市安次区医院,是一所全民所有制非营利性二级综合医疗机构, 医院工作人员331名。该医院近两年来加大对硬件基础设施投资力度,同时强化人员管理。医院希望通过推行制度化管理,提高工作效率、强化工作规范,不断提升单位内部的人员管理。   

  客户需求及翼机通卖点总结:

  重视考勤,传统的指纹考勤机不容易被识别,指纹的录入与更新工作繁重——手机考勤,信息录入简单,识别快,同时也不易代打卡。

  医院通常有自己的车库供内部工作人员使用,翼机通的车库管理系统可以实现远距离感应,无需刻意刷卡,实现不停车进出。

  及时发现管理者希望通过信息化加强员工管理的需求,有针对性的为客户提供相应产品。   

  营销切入点:

  找准关键人,特别是信息化意识较强的领导;

  可与数字医院等行业应用组合捆绑销售。   

  案例可复制性:

  医院一般都会有门禁考勤的需求,特别是医院重地的门禁管理,此外很多医院都有自己的车库,有防止外部人员在自有车库随意停车的需求。

 

  3.山东富迪新能源   

  案例背景:

  山东富迪新能源有限公司是一家在太阳能热水器、太阳能光电产品及新能源领域集生产、销售于一体的综合型高科技企业。公司位于某工业园区内,共有员工3000人,每年的通信费用超过80万元。公司内部原使用了非接触式的IC,作为考勤及食堂消费等用途。  

  客户需求及企业翼机通使用小结:

  重视考勤,传统IC卡易损坏,易丢失,容易代打卡——手机考勤,信息录入简单,识别快,同时也不易代打卡。

  餐卡消费系统还是采取传统的打卡方式,很难避免卡片遗失的情况——手机、餐卡、门禁卡合一,携带方便,不易丢失。

  重要部门(如:财务部、研发部等)需要设置门禁,防止人员的随意出入,而携带钥匙不仅容易丢失,还容易被复制,不能确保公司财产的安全——翼机通可随时挂失,管理持卡人门禁权限。   

  案例价值:提高企业管理员工的信息化水平;节省企业投资;员工享受电信特别套餐优惠、特约商家优惠。

 

  4.小型企业案例

  案例背景:

  山东枣庄鑫宇汽车销售有限公司,工作人员大约100人。   

  客户需求及翼机通卖点:

  人多难管——手机考勤,不易代打卡。

  客户办公环境需要安全——对财务等关键部门设置门禁,灵活设置人员进出权限,不怕丢钥匙。

  客户有自己的食堂——吃饭手机刷卡轻松方便。

  促使签约,额外的优惠:对于入网50户以上的翼机通客户租赁费打八折优惠,促使更多用户转网。   

  营销切入点:

  以客户形象需求度高为切入点,为客户打造差异化信息化产品。

  该类企业决策链条短,找准关键人,特别是对新鲜事物接受力较强的年轻老板。   

  案例价值:

  利用翼机通有效切入客户需求,实现成功拓展

  选取与客户原有设备适配的产品标准,实现对客户设备的利旧改造,有效降低成本,提高效益(该项目投资约1万元)

 

  5.中型企业案例   

  案例背景:

  山东济宁市美景餐饮有限责任公司是一个集团化公司,其下辖餐饮、酒店等八家经营实体。近几年,济宁美景餐饮公司的规模还在不断扩大,员工数量已接近1000人。济宁分公司向其公司总部推广翼机通产品,并获认可。   

  客户需求及翼机通卖点总结:

  重视考勤,传统的指纹考勤机不容易被识别,指纹的录入与更新工作繁重——手机考勤,信息录入简单,识别快,同时也不易代打卡。

  餐卡消费系统还是采取传统的打卡方式,很难避免卡片遗失的情况——手机、餐卡、门禁卡合一,携带方便,不易丢失。

  很多房间需要设置门禁,防止人员的随意出入,而携带钥匙不仅容易丢失,还容易被复制,不能确保公司财产的安全——翼机通可随时挂失,管理持卡人门禁权限。   

  营销切入点:

  把握酒店新建、装修等关键时机。

  与酒店完美联盟等行业性产品相捆绑,为酒店营造差异化亮点。   

  案例价值:

  在试点省份的调研中发现,中大规模的住宿餐饮类企业对电信翼机通产品的接受度也非常高。

 

  6.制造业企业客户案例   

  案例背景:

  山东富迪新能源有限公司是一家在太阳能热水器、太阳能光电产品及新能源领域集生产、销售于一体的综合型高科技企业。公司位于某工业园区内,共有员工300人,每年的通信费用超过20万元。公司内部原使用了非接触式的IC,作为考勤及食堂消费等用途。   

  客户需求及翼机通卖点总结:

  重视考勤,传统IC卡易损坏,易丢失,容易代打卡——手机考勤,信息录入简单,识别快,同时也不易代打卡。

  餐卡消费系统还是采取传统的打卡方式,很难避免卡片遗失的情况——手机、餐卡、门禁卡合一,携带方便,不易丢失。

  重要部门(如:财务部、研发部等)需要设置门禁,防止人员的随意出入,而携带钥匙不仅容易丢失,还容易被复制,不能确保公司财产的安全——翼机通可随时挂失,管理持卡人门禁权限。   

  营销切入点:

  找准企业关键决策人,特别是信息化意识较强的领导;

  抓住企业看重“成本”的心理,为企业算清“花小钱,办大事”的账目,提高客户在信息化方面的投入。   

  案例价值:

  目前山东省已发展制造业69家,在试点省份的调研中发现,中大规模的制造业企业对电信翼机通产品的接受度较高。